医疗器械销售如何找客户？感兴趣者看过来

众所周知，医疗器械行业的竞争越来越激烈。作为一名医疗器械销售人员，有些人很容易找到准确的客户，但有些人无论如何努力都找不到准确的客户群体。为什么?今天，让我们分享一些快速找到医疗器械精准客户的渠道，帮助每个销售人员提升客户资源。

众所周知，医疗器材行业的最大需求方便是：各大医院和美容医疗机构，虽然很多机构都有自己专属的供货商，但是他们每年也需要储备一批新的供应商，因此，建议大家可以经常去医院或者美容院等机构，跟相关采购部人员拉近关系，趁机了解该机构的医疗器材需求量和需求种类等，然后给对方自己的名片，有下次采购机会时可以想到自己。

另外，目前市面上的各大药房属于连锁形式，且只出售相关药品，没有售卖医疗器械的业务，但是，这种药店的负责人跟医院相关负责人是由紧密联系的，一旦跟他们搞好关系，形成利益互惠的战略模式，对方是很乐意为自己引荐医院采购负责人的，有中间人的担保，整个成交流程更有保障。

随着互联网发展进程的不断深耕，很多医院或者医美机构，想要获取到更便宜价格的医疗器械，就会在qq、本地论坛、各种社区等平台发布一些求购信息。针对这种情况，就建议大家可以每天关注医疗器材售卖论坛动态，及时跟对方沟通互动，通过加微信之后，形成属于自己的思域流量，后续就是维护成交流程了。

对于销售行业而言，经常会出现自己难以转化的客户。针对这些客户资源，如果直接丢弃就比较浪费，但是放在自己朋友圈中却难以转化，此时，建议大家形成一种资源共享意识，自己搞不定的客户可以推荐给自己身边的其他同事，并且约定好提成分配，待他人搞定之后，自己也能分得一份红利。同时，对方也欠自己一个人情，当自己业绩较差时，对方也会采取同样形式来帮助自己。

对于销售人员而言，在开疆拓土获取新客户的时候，一定不要把老客户资源抛之脑后，要时常登门拜访，做好客情关系维系工作，让老客户主动给自己介绍新的客户。

综上所述可知，作为医疗器械销售人员，一定要养成良好的客户拜访习惯，主动拓展自己的医疗周边人脉资源，让自己的资源带来更多的潜在需求客户。