传奇今生是什么牌子？

传奇今生是一款主打唇膏的化妆品品牌，它已经有了15年的历史了哦~最早2004年，传奇今生品牌在国内注册成功，正式进驻专业化渠道。然后2008年，传奇今生唇膏面世，打破传统彩妆，一支口红，千人千色。接着2014年，正式进驻新媒体电商渠道，到如今的2019年，品牌聚焦一支唇膏，期盼用一支唇膏的能力撬动整个世界，嘻嘻~

你有被朋友或同事拉去做保险的经历吗？最后怎样了？

美容师与顾客对话经典40句

1、我没有钱? 我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况, 我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零 品的价钱(10元/天,每年...

1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况， 我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零 品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人 不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财 富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行， 人在天堂。

2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有 能力，当然知道如何有效利用我们的时间性， 姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事 业，将来在这方面可能会花更多时间。另外， 不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰 老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞 皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身 体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安 排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护 您的肌肤，好吗？

3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也 听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找 你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现 饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我 们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科 学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我 们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给 自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己 才是最好的。

4、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容 产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交 流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上 讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问， 而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时 开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮 到到您。

5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也 没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜 于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了 算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X 国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经 拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说 过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美 丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮 到您。

6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就 可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后 您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作 就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做 护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来 她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语 言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有 啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需 要时间呵护。

7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们 的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送 您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我 只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这 个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银 行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省 钱，您能省XX钱（帮算帐）。放在银行能有这 么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该 行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意 思的。

8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大 会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么 时候都可以用，我们的产品和您家里的产品不 冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协 同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打 针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知 道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三 个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成 份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那 样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。

9、我用过好多都没有效果？ 姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚 持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人 意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持 能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外 养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除 您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做 售后服务了，您说呢？

10、我用过好多都没有效果 姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚 持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人 意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持 能才能出奇迹，而我们用XX产品，内调外养。 效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的 缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后 服务了，您说呢？

11、我还有事，就做一个免费的吧？ 姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基 础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的 基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要 想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。 女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不 能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成 为我们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也 靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？

12、我准备买衣服，没打算买化妆品。 姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以 抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是 一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛 不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的 啊！谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青 春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青 春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们 应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投 资。

13、我要跟老公商量一下 姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人 的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人 就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生 视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄 得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女 人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫 妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一 定会支持您的。

14、我是个下岗的女工？ 姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美 容，因为外在美传递内在的精神，通过美容， 化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下 岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找 到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要 活在一种精神中！

15、你说得太好了，不过我还要考虑一下？ 姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下 也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考 虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此， 我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这 绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过 了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但 女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方 向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一 个信任，我会还您一个美丽。

16、美容都是骗人的，就是让人掏钱？ 不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容 理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活 品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会 礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受 报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很 喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提 捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新 闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的 事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美 容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东 西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东 西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有 几千万女性在做美容呀。

17、我年纪太大了，不用做了。 姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别 人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三 十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永 远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一 辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补 回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项 目，让您更年轻。

18、顾客要求打折怎么办？ 我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操 作的，这是一种商业规则。好产品永远不打 折，如果价格打折了，我们的服务也随着打 折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道 理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折 是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我 不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高 档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折 意味着不自信。

19、我在别的美容院做着呢，有其它卡？ 姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追 求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品 味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换 代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉 其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机 会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一 下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较 才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点 告诉我们，把我们的优点告诉别人。

20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。 如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩， 敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯 号，面相有问题，人生可能不如意。如：发 问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她 怎么找到个这么好的老公。

21、专业线产品和日化线产品有什么不同？ 一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有 针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一 瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能 用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效 果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在 不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业 线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重 要。

22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪 呢？ 美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问 题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做 项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道 药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产 品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤 的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不 等于好效果，产品好还要专业好才最好。

23、我对任何产品都会过敏？ 姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都 需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏 性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引 起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的 成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品 过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可 以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适， 如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽 可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方 案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心 理）。

24、虽然卡做了一半，我不满意，要退？ 姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡 也一种合同，一种契约。你要保护你的权益， 如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我 不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答 应，如果我们员工有问题，我们该批评的批 评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以 坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让 你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样 我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有 办法满足。

25、保养太麻烦？太费时间？ 任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理 流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在 这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养， 说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美 是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是 不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心 情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品 味的女人。

26、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美 容？ 一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回 答；唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到 晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排 到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满 意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱， 养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐， 你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么 和你比呢？

27、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别 人的差等。 姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就 是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的 人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一 看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善 良有爱心的人……

28、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销 姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答 案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服 好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼 好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不 知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。 像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在 还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗 是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们 不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出 来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精 油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精 油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案 例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的， 就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。

29、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别 人不比你们专业？ 姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起 到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个 产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤 年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手 段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加 以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔 蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活 络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。

30、我现在感觉很好，等严重了去医院就可以 解决？ 姐，现今提倡的是不治已病，治未病，就是说 没有病时预防，从美容保健学上来讲，预防胜 于治疗啊！等你真的病了去医院了，钱花了不 说，精神，肉体，生活，工作都受到了影响， 而且说不准还会引起其它疾病或后遗症。姐， 为了您好，您这几天再仔细观察一下，再仔细 体会一下我跟您分析的感受，下次再做决定好 吗？

31、我只做面部，身体项目下次再说吧？ 姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会 占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平 时多半小时而已，身体调好了，皮肤就会收到 事半功倍的效果。月经不调，乳房、小腹小涨 病，一般人都会有这样的问题属于正常的；按 疾病的角度来说，确实是正常的，但从健康的 角度来说，这是一种亚健康状态，需要即时调 理、改善，不然就会影响到我们正常的生活和 工作，还有情绪，时间长了就会产生疾病。

32、产品是不是会有依赖性，不做又不行？ 姐，前期是针对你的亚健康问题进行调理，调 理期间要按疗程，等调理好了，后期只需要隔 一段时间做一下巩固、保健就可以了。因为机 体每天都在运动，需要适当给予放松，加强营 养，就像人隔一段时间要喝一次汤一样，其实 健康的机体是对任何东西都不会产生依赖性 的，像小孩子，生活在山区的人，无忧无虑， 要说依赖，就是依赖大自然。

33、别人同样的产品项目（套盒）就比你们家 便宜？ 姐，品牌不一样，像汽车有国产的还有国外 的，国外一定安全系数高，省油，使用时间 长，一般还有好的东西才贵嘛，一分钱一分 货，再说我们这个价格是全国统一价，真的不 贵，关键是产品品质，用在自己身上的东西宁 可用好一点，也不能贪便宜用太多次了，不但 没好处，反倒对身体不好，还不如不做，九百 多一疗程，做得有效果，比五、六百一疗程， 做得没效果，您说是哪个好，再说您前期调理 好了，后期只需要间接做保健就行了。

34、你们怎么总是有新东西推销，隔一段时间 换一种？ 姐，我们从不为了推销产品而做销售，那样， 您也不会一直在我们美容院长期坚持做下去， 我们一定要根据顾客的实际状况，去市场上寻 找好的产品和项目，您看我们老板经常上网看 报去广东参加美博会，看有国处或美容发达的 区域有什么好东西，真正能帮到消费者。这是 我们的经营理念，也是我们的服务宗旨。所 以，我们老板特别关注高科技的新东西。科技 在发展，特别是美容做为一种新经济，引起许 多科研机构的关注，原来很多没有想到的高科 技东西都被运用到美容上，像纳米技术，基因 美容，您看暨南大学原来的产品是医学领域， 现在都运用到美容方面，不要说中国，世界上 像著名品牌都在做产品升级，换代，这是一种 趋势与潮流，也是女人的一种幸运。

35、你们这么说是不是又想在推销产品啊？ 姐，我们不是推销，而是跟你介绍相关的专业 知识，让你越来越健康、漂亮是我们的义务， 让你花最少的钱，达到廷缓衰老、保持青春是 我们的责任，你健康、漂亮了，也是我们的一 份功劳，你满意，我们也高兴啊。跟您推荐是 我的本职工作，选不选择是您的权利，再说要 是我们有好的产品，好的项目和技术不告诉 你，而且你也需要，你是不是会怪我没早点告 诉你，害你花冤枉钱，姐，女人一定喜欢新东 西，知道多点也没什么不好的，所以以后有新 东西，我还是第一时间通知您好吗？只要您不 嫌我话多！

36、美容师如何跟顾客诉苦，哭穷，叫屈？十 种句式，如何不答应顾客无理需求？ 姐，您这样的要求我真的没有办法答应，这些 活动是总公司出来的政策，我也不是老板，我 没有权利去更改。再说，姐，你也不希望我丢 了饭碗，是吗？姐，不然，那以后谁来给你做 护理啦，换个新手机又要熟悉半天，是不是 啊？姐

37、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰 辛？ 姐，我们出门在外也不容易，您就别再为难我 了，家家都有一本难念的经，不是这样，谁背 井离乡，跑到这个举目无亲的地方来打工，不 是为了小弟读书，不是为了帮父母分担负担， 我也挺羡慕像在读书的大学生，有些同龄人还 可以在家跟父母撒娇呢？女人命虽苦但我不 怕，好心顾客的理解就是我最大的宽慰，谢谢 您听我这么说？

38、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰 辛？ 姐，美容师这个工作看似风光，轻松，可是一 点也不简单？就拿我来说吧？由于文化低，没 有什么好家庭背景，打不到好工作，就想靠一 技之长，学点手艺，花了几千块钱去美容美发 学校学习，三个月后到美容院，又从手开始做 起，刚来见习期，自己都养活不了自己，现在 虽然有点熟练，那也是通过自己努力而来，我 们一天十个钟，还要经常培训，有时候累的腰 酸背疼，帮顾客排毒都排到自己身上，有时候 忙起来，饭都顾不上吃一口，培训还要考试， 夜晚起来看书背诵，美容院又有业绩考核，压 力又大，如果达不到还要扣工资，这也不不能 怪老板，美容院太多了，她们压力也大。但是 成长的快乐是我最喜欢的一件事，顾客认同让 我慢慢喜欢这个工作。

39、如何跟顾客道歉，打消顾客的怒气？ 姐，我知道是我不对，您就大人有大量，就别 跟我一般见识，跟我生气不值，其实我内心也 挺内疚的，您要打要骂都可以，希望您别往心 里去！

40、如何跟顾客讲自己的工资与待遇？ 姐，如果真有那么多钱就好了，都可以养老 了，我们这里体现社会主义的分配原则，多劳 多得，不劳就什么都没得，开个玩笑，其实每 个美容院薪水都差不多，关键看美容师能力， 有时高一些，有时候也不行，所以也需要像您 这样的贵人多捧场，我觉得顾客认同才能创造 价值，价值与薪资成正 比

我一个朋友在平安，然后给我打电话说帮她一个忙，去冲个人数听课，实在没法拒绝就去了。

一去他们的办公楼让我有一种进入传销场地的错觉。人特别多，一个很大的多媒体办公室，坐的满满的，一进去就有人找你问谁介绍来的，然后让你下载并注册一个软件，然后根据你的学历做不同级别的题。

之后就是有个四十多岁，打扮的很精神干练的大姐就上去讲课，一开始将自己多么惨，家庭主妇没有收入，家里又面临变故，之后入职平安四五年，实现了财务自由，而且一家人经常去 旅游 等等。说的通俗点就是她在平安的发家史，听的在场的人热血沸腾，说实话我也有点心动了。

讲完之后就希望你入职，还假装走个形式，有好几个类似专家咨询的摊位，让你去咨询，根据你的性格兴趣爱好来测一测你适不适合，然后填各种表格。其实都可以进，只要你愿意，只不过给你制造一个比较正规专业的错觉。

填完表之后会让你领个礼品，据说这是介绍你的朋友自掏腰包买的。

最后会有主任类似的人跟你谈话，介绍平安福利待遇多么好，兼职的话只需上午签个到，不用坐班，也没有业绩考核啥的，还有1500 2000的保底工资，这样说谁不动心。

之后咨询了一个在平安工龄15年的大姐，大姐让我千万别听他们忽悠，千万别入坑。

然后就没然后了

之后像这样的忙我都会一口回绝

平安的套路就是朋友拉朋友进去，亲戚拉亲戚进去，你拉进来的人到一定数目就可以升职。

上面所说是我亲身经历，如有冒犯勿喷，谢谢。

你好！我是海青。是帮助大家解惑的企管咨询老师。

我可以回答你的问题，用我的亲身经历告诉你，面对这种情况该如何处理。谢谢！

那是2012年3月，我正是项目的空档期，无事可干，当时打算准备找个新的公司上班。记得在智通人才网和卓博网上，发现保险公司找总监助理的工作，因为对工作的不了解。就打电话问身边的朋友。一个是咨询行业的老板，他说，那是假的。只是招保险代理人，说白一点就是业务员。基于这点，我相信了。毕竟他是同行，有朋友在做保险，比我懂得多。为了更清楚地知道这个岗位的情况。我就打了一个很久没有接触过的保险代理人主管（后升职经理）姓张，中国平安东莞75部的。问这个职位是个什么情况。

她并没有说是什么。只告诉你，要想了解到底是什么情况，你可以先进保险公司学习一下，又不花你的钱。只是来看看，学习后才能更清楚。这就是好奇害死猫。于是，我糊里糊涂就进来学习，交了身份证复印件等资料。按照安排，3月12日就在南城区的平安大楼参加培训，记得当时，那些培训老师，就否定你以前学的东西是垃圾，要空杯心态学习。后来一想才明白，这些家伙就是用这种方法在洗脑，要么打悲情牌，要么就打面子牌，总之，跟着他们走，就会成为百万富翁，千万富翁，甚至把自己贷款买的车说成是全款提车。用一句不恰当的话说，这个 社会 最不诚信，最不要脸的当属保险。深入到内部后，发现，保险代理人人标榜自己是老板，跑业务说是为自己创业。当时，就成了一名业务员，还考了个代理人证。在保险公司，最不缺的是互相恭维，其次，是装逼。本来穷困潦倒，借债度日，还装成有钱人的模样，到处拉人头，拉保单。既然进了保险公司就要出单，我没打算出单，别人就挂单在我的头上，不让我掉下去。考虑到我实在没钱，他们就说，你兼职做吧！这时，我就进了一家皮厂做总经理助理，负责人事行政这个模块。当你赚到钱时，又骗你，公司管得严，必须全职做，就这样，我混到2013 年2月就彻底放弃了。原因是：很多业务员自己连保单的条款都讲不清楚，就去忽悠客人买保险。他们卖保险最常用的一句话就是：用小钱换大钱。风险无处不在。只要有风险出来，就极大地放大风险。让你觉得买了保险就有安全感。因此，要想破这局，只有一招，不相信他们的话，不见兔子不撒鹰，见了兔子也不撒鹰，他们就拿你没办法。做保险的人，如果不昧着良心的话，会掉出来成为亿万人民的一员。

我没有被拉去做保险的经历，因为我有自己稳定的工作。

但在这里，我想说说我是如何被保险套路的。

我曾有一个保持了多年友谊的老同学，她干保险有20多年了，非常励志，业绩也好，在当地保险营销界算是绝对的杠把子。

某年这个同学电话我，说是有一个保险培训，去听听充个数就行了，买不买随意。

我去听了听，是介绍一个3年期年金保险的。当时我手头正好有点闲钱，就决定给同学捧个场买一份。

不过我经济实力有限，只能选择期交3年每年2万的。我反复给她说，我只能拿6万出来，多了就不行了。

我同学答应了。按部就班办好了手续，不久送来了保单。我大体翻了翻，也看不出啥，就撂下了。

前两年正常扣款。到第三年快扣款的时候，因为别的事情我跟我同学见了个面，她说正好给你手机下载个App吧，这样你就可以查阅你的保险产品了。

然后我在这个手机软件上一查，惊讶地发现我买的那款年金保险，是5年期的。

马上给我同学打电话，问她是咋回事。

我同学此时一改精明的保险营销专家形象，变身为一个路人，完全听不懂我说的是啥。她先是说要去查查当年那个培训课件，看培训的是3年还是5年的；又信誓旦旦说这款年金保险只有5年和10年期的，没有3年期的，是我记错了。

我无语。心里明白我被我的亲同学套路了。

然后我自己到保险营业厅去咨询了下，看退保能赎回多少，结果惨不忍睹。

半个月后，想想实在气不过，又一次电话我同学。这次我同学扮演的是个尽职尽责为客户服务的好经理形象，她先是优越感十足地表示自己正在外地参加保险年会，很忙；听我重复了一遍前情，突然醒悟，继而痛心疾首地表示，要马上从外地赶回，到我家里给我对照保单讲一遍。

我真觉得她挺能折腾的，累不累啊？就这么简单一个事，我要3年的，你给办了个5年的，原因可能是为了多拿绩效，抑或只是单纯手误。

这都不算啥，已经发生了的，追究也没有多大意义了。

关键是，你实事求是给客户道个歉，有这么难吗？！

后来的事情我就不说了。现在这款年金保险我还在交，但我不会再买保险了，因为我跟它，真的玩不起。

表姐拉我去卖保险，差点变成买保险了。她说每月能拿1000块钱，每天上午去开两个小时的会，不需要做业绩，还可以带孩子去，那我就去咯。（后来才知道她介绍一个人进去，有几百块钱奖励）

没证的首先要考个保险从业资格证，那些课听得云里雾里但有一个感受特别清晰：保险公司有一万个理由可以拒赔。

每天的早会很欢乐，领导大手笔的奖励优秀职员，几百几百的现金红包，看的人眼红红的。全员大跳抓钱舞，左抓右抓，状若癫狂，仿佛真的把这钱抓进口袋了。

证下来后，经理说想赚钱还得靠开单，给我们讲了几款重点推的险种后，让我们先从亲戚朋友入手，关键这几款保险我自己都还没搞清楚呢，经理说你不用管这些，就照我说的去跟客户说就可以了

但是他只说了保险的好处，出了问题，可以赔多少钱。并没有说明其中的免责条款，很多情况是不赔的。分红保险收益可以翻多少番，也没说这收益并不是固定的，如果按写在合同里的最低收益来算的话，其实也没多少。

经理说那些重疾险、医疗险我们还不懂，就让我们推分红险。还教我们按最高的收益来给客户画大饼，但真正写进合同的是保底收益，相差好几倍呢，这有点像骗人，我就没去向别人推销。一个月快到了，经理说：那你自己买一份吧！有份保障总是好的，你又有了业绩，又能拿佣金。

我来这上班是来赚钱的，结果要我先花钱买保险？我还没有被洗脑的那么严重。经理又让我介绍亲戚朋友去上班，说有奖励，可万一介绍进去，钱没赚到，先花了钱，到时候还要怪我，所以我也没介绍。一个月到了，我就离职了。

所以很多人说被保险公司骗了，大部分是被保险经纪给骗了。他们有的是真的不懂，就听公司怎样说，就跟客户怎样说。有的是心知肚明，但为了赚钱，选择性的隐瞒了。

买保险一定要弄清合同里的保险条款，这也是保险合同的核心，关系到以后的理赔。无论是收益、保障、还是免责条款，保险条款上都会写的很清楚。不要听保险经纪说几句就稀里糊涂投保了。

还有预算有限的情况下，要先买保障型的，再考虑理财型的。上来就让你买分红险的保险经纪，还是别信了吧。

那是2006年，一个小区的熟人叫我去做保险。那时下岗两年了，就问他有工资没？他说：开始前三个月600元保底，以后看自己业绩！

我想也行吧，闲着也是闲着！他说下个星期要去荆州城里听课，吃喝包住！（当时我就愣头青了，因为那时很多搞传销的，听说就是常听课！）心里七上八下的就说我考虑下！问为何非要跑市里听课了，本县就可以呀！他当时也很敏感，说：那时入门必休课！要不然你什么都不懂怎么卖保险，绝对不会是传销！

这话一说，我当时就拒绝了。我说谢谢你，不去了！有别的事做，我没那卖保险的能力，看见卖保险的：发传单，登门拜访！嘴都说破不适合我！

想想当时背景，搞传销的新闻报道满天飞，我们小区有一个做销售的儿子，还是当了兵的被骗去广东传销，关屋了，天天打电话给家里要钱，还不给吃饱。亲自去不知怎么弄回来了！想到就怕！

不过我1994年我买了保险的，子女，养老！全加起来好像是12元吧！

董明珠前段视频说保险：买保险时说的天花乱！出事了谁都难找！

亲身经历，人生保险小插！

哈啰！我是嫣然一笑白姐！

还没有做的时候，保险公司给我的印象是高，大，上，的金融机构。每个人着装职业性挺好的，是我爱慕的那种。

因为工作有点小歇，曾是同行的朋友说要不要干又能 旅游 又能拿收入的行业。很轻松，很能锻炼人的！

就这么踏进了保险公司，成为了一名保险员，穿上了职业装，开始了新的职业。从各种培训到成交第一单是我的陌生客户 。

因为自己羞于启齿，也不完全明白保险真谛，发展团队目前我自己都没搞清对或不对 ，所以只有自己一个人去完成业绩，公司有一款对有车一族的人很有利益保障，所以我开始住高端的人群里找寻，拿着打好的文件，在美博会会场里找客户，那种感觉叫大海捞针。偶然的一次下大雨在鞋城附近，一个档口老板看我满身湿透，让我进门避雨，喝茶中聊了很多，也因为跟我之前的行业有共同语言，很荣幸加了微信！再后来这个客户就真的开车到保险公司了解签约了！我真的好开心！

后来胆量也大了！去医药公司认识了石总，认识了曾经做花都的交通局局长，还有做钢材生意的徐总！……都是从真诚开始的，认识了好多优秀的客户。

这样孜孜不倦的干了八个月孩子转学问题我辞职了！

虽然在保险公司没有呆多久，但是它是真的锻炼人的一个平台，可以让你懂一些理财知识，懂得如何沟通，如何发挥你的潜能！交了很多优秀的朋友。不后悔的一次经历。

保险给我的理解是一定要理性支配自己的 健康 财富，它也属于强制性蓄储，是提前规避日后风险所需。别不清不楚，造成忧患觉得它什么都该保你！

欢迎关注，我是白姐！一个职场女性！

被朋友拉去做保险五年，收入提升年收入百万，能力.知识都得到全面提升。

今年11月份我因为甲状腺癌理赔250万，感谢保险，一切都是最好的安排，感谢命运让我加入保险，利用保险的工具化险为夷，反败为胜，回想自己的生活习惯一定会发生疾病，人生很多无奈，有保险的人生即使面对疾病的无奈也能坦然面对，笑对癌症，庆幸因为做保险而懂保险，让父母子女老有所依，幼有所养，保险改变不了生活，却可以防止生活被改变，有保险和做保险都是有福报的人，每天那么多有病的人，有保险的能有几人呢，很多人都说保险骗人，说不需要保险，那是因为你是 健康 人，当发生疾病，或者庆幸买了保险，或者想抽自己为什么不买保险拖累家人，借债无门，请重新看待保险，疾病的巨额医疗费是每个人每个家庭都承受不了的痛。

我正经历着，目前已经在中国人寿上班一个多月了，刚上完启航营

我就是被同学的同学拉去帮忙而做了兼职，幸亏没做全职（当时也没有那个魄力）。

其实你说保险公司有传销的性质也不错，但是是光明正大的。一般的保险公司都会有两种模式：一是营销型的，就是你每月有大量的单子，大量的佣金，自己干自己的，自己收入自己的；另一种就是管理型的，就是你手底下招满四个人并且当月开单（当月开单就转为客户经理），那你首先有介绍人的奖励，然后还有佣金的提成，然后你还会转为主任。再往后就是你手下的人再继续招人，你还能拿你手下人的佣金提成（只不过逐级减少而已）。

现在的境况就是，我还在坚持着，毕竟做的是兼职，有单就上没有单页无所谓，不过公司会有考核，两个季度没有成绩，取消工号。现在公司的制度越来越严格了，你打不上卡，达不到每月最低佣金，你去年的续期的持续率奖就没有了。这点很扯淡的，他们的目的是让你每月开单，然后也是为了留住真正想做这块业务的人。

这个保险业务还是看个人，有的人家就做得很好，而且人脉和接触的阶层明显上升。有的就半死不死的。所以说这个还是看个人对这个持什么态度，首先你跑业务的得相信保险，才能说得出保险的利弊。要不然直接费掉！

我刚来到常州时，因为当时生活没有着落，着急找工作，58上看到人寿招售后服务工作人员，想着自己做销售多年，跟人打交道的事还是可以的，就去应聘了！培训了一个礼拜，好多貌似成功的保险经理分享他们的成功经验以及现在的收入，在场的人都激情饱满，越越欲试，感觉找到了通往成功的道路，培训完毕分好片区，第一天上班时每人先交500押金，然后正式分组，每个小组自己培训，开始给我们讲产品，多么好多么完美，原来并不是做什么售后服务，是要跑单子，不开单一个月就800块底薪，开了单以后底薪才能提上去两千左右，主要是拿提成，问了全组的人都是应聘售后服务来的！教我们杀熟，地推，扫访等，实在不行先给家人买份保险，自己也可转正，拿提成，家里人也用上这貌似完美的保险！我和一个小丫头当场就提出不干了，我们是来做售后服务的，不是来卖保险的，可被告知辞职可以，但押金当时退不了，要到指定地点申请才能退！我就离开先找下份工作，休息时去找他们退钱，去一次不是专管的不在，就是领导没批等各种说辞，拖了三个多月，我最后一次去时又说没把我离职申请上去，又要等三个月，我一下就火了，指着那女的一顿骂，后来她们领导来了才答应退给我，但还是得等几天，我就说几天之内钱不到账我就去告，然后回家了，过了几天，钱到账了！

所以，保险公司常年招人，好多人嫌麻烦押金就不要了，再就是其实招的是客户，你为了转正给家人或自己买，后期再开不了单离职，他们再招人，等于成功的卖出了保险单！所以，正在找工作有意保险公司的朋友一定要慎重考虑！我只是把我的亲身经历分享给大家，希望能给到你帮助！