什么是教育综合体？

教育综合体其实就是“地产+教育”，它挣演变成星火燎原的发展势头，成为教育行业与商界大佬的宠儿，也成为广大校长寻求突破与转型期的救命稻草。

什么是教育综合体？

吃喝玩乐是城市商业综合体，那么教育综合体顾名思义就是教育培训机构集中的地方；是一个逐步取代少年宫和线下培训机构的地方。

北京朝阳合生汇、上海虹桥天地、深圳南山海岸城这些一线城市的热门购物中心纷纷融入教育业态。同时，也有主流教育产业巨头，向商业运营领域积极跨界，在北京已开发5个教育综合体项目，并积极在外地拓展校区。

市场上的教育综合体大致分为三类：

1、商业地产商为主导，这也是存在时间最长的方式，它被赋予的概念是“教育业态布局”。如餐饮，儿童游乐体验，教育等。

2、由一家教育机构运营为主导，一家培训机构直接租赁一片区域，除自身培训机构需要的场地外，剩下的租赁给其他培训机构，以租金的方式进行合作。

3、面对客户以一个整体形象出现，引入机构进驻，一方做统一管理，一方负责内容输出，客户进来后是一种“空间公用”的场景，弱化了“各自为营”的状态。

教育综合体是传统教育培训机构的未来，还是昙花一现的市场现象？

国内教育综合体的现状：商业地产与教育巨头的双线渗透

1、商业地产运营商的转型

随着电子商务普及和消费者行为习惯的变化，传统百货与线下商超承受着人流量显著下滑的压力，其综合盈利能力也持续走低。

从消费者行为的变化来看，近年我国线上零售的销售额持续增长，全国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重，从2016年的12.6%上升到2018年（1至11月）的18.2%。在此背景下，传统的线下消费场景需要迫切转型，以消费零售为主要载体的商业地产运营商亟待引入高刚性、高粘性、高客单的业态组合。也正是基于这样的原因，我们在过去十年间，看到了从传统百货向购物中心的转变、又看到了从购物中心向体验式商业综合体的转变。而教育业态，在消费者一侧的支付意愿更强、消费频次更高、能够打通儿童与成人之间的互动，已越来越多地成为商业综合体的标配元素。

2、主流教培机构的跨界

在教育综合体商业逻辑的另一侧是教育机构，一方面，它们具备进驻商业综合体的明确诉求，另一方面，主流的大中型教育机构，也希望借助自身对教育产业的深厚理解，发起并运营教育综合体项目。

3、值得关注的细分市场：社区型教育综合体

基于以上两种路径设立的教育综合体项目，多在人流量密集的城市商圈，而深入城市“毛细血管”的社区型教育综合体，又是另外一类值得关注的细分模式。这类项目往往通过与住宅地产开发商合作，在单个社区内提供教育配套服务。其主要的优势在于以下几个方面：

1) ?启动资金需求更低、现金流长期保持正向：不同于重资产的自持物业模式，项目运营商可以与地产开发商达成战略合作框架，由后者进行前期开发建设，前者负责输出标准化的运营管理方案，通过委托管理的轻资产模式进行经营，规避了大规模的前期投入，现金流状况更为稳健

2) 可复制性强、扩张速度快：依托于社区物业，单店面积相对不大，且项目开发周期相对较短，也易于沉淀相对标准化的单店管理模式，借助稳定的口碑传播路径，能够较快地实现区域化复制扩张

3) ?客户群体稳定、社群粘性更高：项目运营商依托于住宅社区，一方面，可以借助人群相对稳定的用户场景，实现高效的口碑传播与用户裂变；另一方面，能够通过微信群、小程序等工具，与社区内用户连接互动，完成精准获客，相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境，社区内的获客成本就低了很多

4) ?打破物理空间局限、突破单店坪效瓶颈：社区教育综合体虽然使用的建筑面积不大，但与商业地产无法利用外部空间的不同，社区型综合体可以合理利用社区公共面积开展活动；对场地面积有更高需求的项目，例如户外营地活动，可以采用在社区综合体内销售成班，统一到场地学习的模式，实现用1000平的建筑面积，撬动10000平的教育空间。

未来的教育综合体方向应该是以教育为内核的同心圆结构：

1、教育衍生商品：学生可以购买所需要的图书、乐器器材、绘画颜料、STEAM配件等。

2、教育衍生服务：在综合体体量足够大之后，需要配套的餐饮，家长的休闲休息区。

3、家庭衍生消费：此时的综合体将不仅局限于服务学生，还将设置以家庭为单位的消费内容，如婴孕童服装、儿童游乐、儿童摄影、冰场、游泳池等娱乐设施以满足更外围的需求。”

教育综合体是传统教育培训机构的未来，还是昙花一现的市场现象？

所以教育综合体的方向肯定是对的

这种教育体系的发展一定是有未来的。

但不是找一片地，盖一座楼，把机构放进来这么简单。它是关于未来教育业态的先行者。

但它存在的问题也是不可逃避的

第一、人气不足，培训机构入驻后招生情况较差，中途离场；

第二、课程的新颖度和受欢迎程度不足的话，就没有持续的吸引力；

第三、综合体的管理模式和运营模式也是需要与时俱进；

第四、如何运用互联网的力量来扩大教育综合体的影响力；

第五、如何去寻找专业的渠道，强大的平台来做支撑。

教育综合体发现：如果在原有的体系内仅靠自己的力量去做，将耗时且艰难，所以最终决定：要么单独成立公司和团队去做，要么找第三方服务机构来做素质教育、打造开放的平台。

2019 国际 学校择校展|广州站火热来袭！3月24日（周日）13:00-17:00，国内百所 国际学校 的盛宴，众多顶尖国内名校鼎力加盟！一对一现场咨询、面试！还等什么？快来报名参加吧

1、所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来；所有现在不可思议的未来，可能都是明天理所当然的现在。

2、新品牌：经济自信+制度自信=文化自信。

3、新模式、新渠道、新品牌，一个新消费时代正在到来。

4、从品牌的代理人，变成客户的代言人。

5、品牌的基础是信任。

6、品牌可能有点贵，但是被“骗”的成本更高。

7、时代变化慢的时候，我们应该多研究方法；时代变化快的时候，我们应该多研究底层逻辑。

8、这个世界上只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。

9、流量生态的第一次打通：商业地产界～“一铺养三代”，消费者养商户，线下做生意，流量成本高。互联网时代到来，网上查资讯、线上买东西，大量用户聚集在线上，买东西的人多，卖东西的人少，供需失衡，这个时候“天下当然没有难做的生意”。线上做生意，流量成本低。

10、供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本。

11、流量生态的第二次打通：

线上和线下流量平衡的台：新零售

（1）公域流量就像自来水，付费就有，不付就停（线下商铺）。

（2）私域流量就像井水，打井很贵，用水免费（微信群，从维护内容和人的关系、商品和人的关系、信息和人的关系、人与人之间的关系）。

私域流量的底层逻辑：那些你直接拥有的、可重复低成本或者免费触达的用户。因为主动，所以可重复；因为免费，所以打井才有意义。

12、大的消费品牌做私域非常重要的价值，在于他们不是为了卖东西，而是为了触达用户，听取反馈，改进营销策略，改进渠道策略，甚至改变产品形态。

13、怎么才能拥有自己的私域呢？

——私有化、复购率、转介绍。

14、私有化的目的是什么？

私有化的目的，是用复购率，来摊薄越来越贵的初次获客成本。但私有化带来的不只是复购率。它带来的，还有“转介绍”。

15、同行做到的不是服务是义务，对待客户要做到极致服务。只有极致的服务，才能带来“转介绍”。

16、转介绍的三种方式：拼团、裂变、砍价。

Topic：2022跨境加时赛

（1）专业化：你明明知道我在做什么，但你就是干不过我。专业化，是这场加时赛的门票。

（2）品牌化：当消费者在平台上搜你的品牌，而不是品类时，你就获得了溢价。

（3）本土化：所谓全球化，就是在每个国家的本土化。

这场比赛的胜出者，奖牌上刻的不是更好的“跨境卖家”，而是真正的“全球化品牌”。

17、这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

比如教培～至少有9个转型方向。

成人教育、素质教育、科学教育、教企合作、家庭教育、营地教育、智能硬件、教育科技、视频直播。

18、中国互联网行业的反垄断，带来的机会，在哪里呢？

在流量生态的第三次打通。

现在，微信可以打开淘宝链接，阿里开始支持微信支付了。

这意味着什么？

这意味着，平台壁垒，被打通了。

一大批小公司，会在汹涌的流量浇灌下，疯狂生长。而互联网平台的“水位”，也因此会被逐渐拉平。

流量如水，每一次打通，都会灌溉无数创业者。2022年，流量生态正在打通公域私域。

19、渐变，是大公司的小机会；突变，是小公司的大机会。2022年，平台壁垒打破，万物疯狂生长。你正在变成你的PRO吗？

20、吴伯凡老师有一句名言：盲点不可怕，盲维才可怕。所谓盲维，就是你可能没有注意到的新维度。

21、这个世界没有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦，那一定有人替你负重前行。

?什么是进化的力量？

进化的力量，就是面对变化，用海量“随机”的物竞，应对终极“任性”的天择的力量。

不断进化。疯狂生长。