创业公司应该如何省钱？

创业公司应该如何省钱？

　2015年12月，在 Coding.net 举办的分享会上，峰瑞资本(FREES FUND)早期项目负责人田里以 ?初创公司如何省之有道? 为题进行了经验分享。据此，思达派略有整理，将这个主题干货分享给大家。

　招聘节流：早期用股权吸引价值观一致的人

　过去7到8年里，国内人力成本以每年 16% 的速度上涨，这对创业公司无疑造成很大压力。在招聘上，对初创公司建议如下：

　首先很重要的一点是，价值观比能力更重要，尽量招可以陪伴公司走很长时间的人。能陪公司走到最后的，基本都认同创始人，认同公司价值。如果为了短期业绩招了一个能力较强、价值观却不符的人，创业者需要做好随时和他分手的准备。

　其次，为了找到志同道合的人，CEO 可以实验多个招聘渠道。除了各种垂直的、综合的求职网站，BBS、知乎等也可以尝试。

　第三，为了留住人，早期创业者可以在股权上适当大方一点。即在控制自己的股权结构的同时，适当让出一些股权，因为这时候创业公司薪酬不可能付得很高，需要画饼把好的人吸引过来。公司发展到后期时，创业者能付得起很高的工资时，要更多地拿薪酬来吸引人才，对股权要珍惜一些。

　最后，除了薪酬与股权激励以外，创业者招人也要具体情况具体分析。此外，年轻员工更关注软性福利，对零食、健身、团建之类的生活方式抱有极大的兴趣。

　开发节流：善用既有的工具和手段及外包，快速迭代

　小公司追求成本，不太可能一开始就花很大的精力、时间和金钱来做一个很大的产品。

　产品开发过程中，出于时间和经济成本的考虑，创业公司可以多想用现成的(工具、技术等)，然后去改造它，尽快把产品做出来。而且早期创业团队，由于成本有限，又要快速上线，早期版本使用外包是个不错的尝试。

　出于成本有限和快速上线的考量，早期创业团队可以多使用外包开发。完毕后，创业公司可以采取数据驱动的思想，利用灰度测试、A/B 测试来进行迭代。这么做不仅可以帮助大公司减少迭代引起的用户体验变化，也可以帮助小型企业节省成本。

　根本点是 ?快?，一定要快，有时候没有做到省时，甚至会错过好的融资时机。创业者一旦犯拖延症，会错过融资时机

运营节流：把钱花在用户集中的地方

　运营推广也是可以省钱的。创业公司在运营方面要问自己 3 个问题：

　1.用户是谁?

　2.他们在哪儿?

　3.如何最低成本获取这些用户?

　?用户是谁?反映出不少产品经理的通病：误以为自己的需求就是用户的需求。比如，许多人认为微信应该推出更易用的 PC 端、网页端。腾讯之所以没有动手，是由于这两个客户端上活跃度并没有外人想的那么好。另一个功能则是更便捷的好友分组功能。大部分用户的'好友只有一两百人，因此分组并不是他们最迫切的需求。创业者之所以有时会感到这一功能有迭代的必要性，可能仅仅是因为自己的好友比较多而已。

　知道了用户是谁，还得知道用户在哪儿 。大多数人会忽略一个事实：老用户往往会沉淀在老产品中，很难被挖掘出来。这个时候就要把战火烧到老大哥那里，批量获取精准用户，快速起量。如果是一个知识分享型的社区，存量用户可能现在就在知乎。如果是一个粉丝型的产品，存量用户可能在微博或者贴吧。如果创业者去这些场所批量地抓取用户，获客成本可以变得很低，甚至是零。

　在定义和定位好用户后，如何以更低成本获得这些用户?如果创业者进行大规模的投放，刷流量，烧钱的速度很可能赶不上赚钱的速度。因此，早期公司需要做精细的渠道测试和实验，这样才能不浪费钱。

　初创企业花很高的公关成本做活动宣传，性价比不一定高。在没有很多钱做推广的情况下，可以多想一些能引起病毒效应的招儿。比如大家从 iPhone上发邮件，默认签名就是?发自于我的 iPhone?。这是个成本几乎为零的设计细节，但它本身具有病毒效应。Sent from my iPhone，为苹果做了多少广告?

　效率：我更喜欢 ?会? 花钱的公司

　投资人喜欢会花钱的公司远远大于会省钱的公司。

　那什么叫会花钱的公司?

　第一个是它的资金使用效率高，每一份钱都花在了刀刃上，这样的公司虽然在花钱，但事实上在省钱，因为它选择了性价比最高的方式。

　第二个是，创始人拥有半年至一年的计划，知道在什么时间点公司应该处于什么位置。

　高效花钱这件事也是存在迭代过程的。处于不同阶段的公司，需要做的事情并不一样。对于初创公司来说，招聘、融资，开发小规模的市场比较重要。一旦成长为增量型的公司，在产品服务打造、运营、市场推广上的投入需要增多。

　对于成熟型的公司，完善组织架构，奠定领导地位和树立品牌形象更为重要，其中后两个环节，即奠定领导地位和树立品牌形象可能是非常烧钱的。但这直接决定了企业能否达成近似于垄断的阶段。如果创业者有非常明确的商业模式，知道将来怎么赚钱，烧钱能帮忙奠定地位，这个钱是应该花的。所以省钱，就是花钱花得有效率。

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初创公司省成本是为了将节省下来的钱花费在企业最需要投入的地方。这需要创始人保持清醒的头脑和“放得下”的判断力，哪些方面是最重要的，哪些方面需要优先去做。例如，在创业初期，在产品细节如果花费过多的话，很可能到后期推广的时候，资金就出现紧张了。因此，在成本看下来之后，能否将钱用到实处，与节省成本环环相扣，如果省下来的钱用到了不该用的地方，那么，实际上，所有的节省成本的功夫都白费了。下面我们就来具体看看创业初期合理减少经营成本的方法有哪些：

1.降低房租

通常来讲，初创公司在选择办公场所的时候往往会碰到这样的问题：在郊区的就办公场所价格便宜，但一方面交通不发达，另一方面，员工看到办公司环境太差不愿意前来工作，更别提客户了;如果租到市中心的办公楼，面子有了，可成本就上去了。对于现在越来越年轻的创业者来说，在创业孵化器租工位是当下最流行的创业方式。现在的创业孵化器很多，他们提供的办公场所和行政服务都非常成熟，价格是按照工位来收取的，非常的优惠，同时提供公共的会议室、前台、打印机等设备，在面子上可以弥补不足。

2.设备、家具尽量找二手用品

公司开张以后，设备和日常用品等花销就难以避免。能使用二手设备来代替的，就尽量不要额外花大钱添购新配置，尤其是那种特殊性强的大件办公室设备，因为未来若派不上用场想转卖时，会很不好脱手。 此外，办公桌、办公隔间等家具，也尽量选择二手的。假如你属于小本经营，也许可考虑租赁办公室家具和设备，如文件柜与打印机等，如此一来便可省下一次性的庞大费用。往后，随着公司规模越来越大时，就可以重新评估是否自购这些设备的可行性。

3.在影响办公效率的物件上不要省钱，而是争取折扣

为了节省开支，很多初创公司在采购必要物品时全部按照最便宜的来买，自然，低价的东西在品质上自然无法与高价品相比。 但是，需要注意的是，对于电脑、服务器等能影响工作效率，甚至是员工工作心情的必要物件，创业公司在这方面不能省钱。 那么，解决方案是，千方百计寻找商家提供折扣的机会。例如，在许多B2B网站上有为企业产品提供折扣的信息。又如可以联合其他创业公司向商家申请团体折扣机会。

4.减少日常的开支 这涉及到两方面。

一是人力开支。在创业初期，可以聘用实习生和兼职来完成工作。等待生意进入正轨之后，再考虑雇佣全职人员。 同时，公司行政日常的支出能省就省。例如，交通费用，能不打车的就不打车;如用餐费用，能减少的就减少;这些生下来的钱，都可以用到营销、研发等创业初期更为核心业务中。

5.采取底薪+绩效的方式

虽然不少初创公司都采取高薪的策略从各地挖人，但对于那些没有融资支撑的公司来，采取底薪+绩效的模式则更为有效。一方面能够节省大量的人工开支，另一方面，绩效的引入能够激励员工产生更大的价值。 此外，在核心人物的薪资方面，也可以通过期权、股票等方式进行激励，这样可以减轻公司的现金流负担。而减少底薪的支出，也可以同时减少公司在社保方面的支出，通过将就绩效、奖金等不定期发出，既能激励员工，也能有效避开相关税收。

6.保持记账的习惯

创业初期涉及到的财务账目很乱，是创业公司都会碰到的问题。但是，一个清晰的账本，能够记录每一笔经费的来龙去脉。在进行总结会议的时候，可以成为创业团队进行财务分析的重要依据：你可以知道每一笔钱用在什么地方，到底值不值得，有没有必要。

7.营销广告花费要谨慎

创业团队为了让自己的产品短期推广出去，并见到推广效果，往往有病乱投医，将大把的钱投入到营销方面。但殊不知，这些投入在茫茫市场中就如蜻蜓点水，连雷声都打不起来。 通常来说，在网络营销方面，通过和一些微信、微博等大号合作，费用都在每条信息千元以上;而传统媒体如广播，一个星期的时段费用都在万元以上，这对于初创公司来说，都是一笔不小的费用。 因此，创业公司在选择推广渠道的时候，需要精打细算。对费用的投入和产出要有明确的预期，不可认为钱投出去就一定有效果，抱着走投无路、不妨一试的心态，最终可能将这边白白浪费。